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個人輸入ビジネスでヒット商品の見つける・作る方法 

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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。

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リスクの少ない海外商品

まずは欧米の高単価商品で勝負し、やがて自社オリジナルを!

一口に「輸入ビジネス」と言っても、現在では2つの手法が考えられます。



 @海外の製品をほとんどそのままの状態で輸入する

 A日本の企業が企画した商品を、海外メーカーに作らせて輸入する

どちらをとるかは、商品の種類や潜在的市場規模の大小、その企業の立ち位置など、さまざまな要因から判断することになります。

(1)海外の製品をほとんどそのままの状態で輸入する

単価の高い高額商品が販売できれば、高利益ビジネスが実現するのは誰でもわかります。

また、法規制や生活慣習が異なる海外から商品を国内に持ちこんで販売するわけですから、輸入商品は手直しや修正などのコストや手間のかからないものの方がコスト効率もよくなります。

輸入ビジネスは,この当り前のことをどうして達成するかの応用と言えるでしょう。

中国や東南アジアの商品はそのまま輸入できる場合でも、これといった特長に欠けることが多く、価格に割安感がなければなかなか売れません。

その点、欧米の商品ならば、競合での差別化をねらって、品質、機能、デザインの商品特性に特長のあるものが多く、手直しすることなくそのまま輸入して、販売することができます。

優れた機能、デザイン,品質を追及する欧米商品は高単価・高価格のため、高品質でほかの人があまり持っていないデザインを好む富裕層がメインのターゲットになります。

輸入ビジネスを始めるにあたっては、この“富裕層”に向けた高価値・高価格の商品を販売できるかどうかがカギを握ることになります。


(2)日本の企業が企画した商品を、海外メーカーに作らせて輸入する

こちらは、製造コストの価格差を活用する、海を隔てた委託製造(OEM)の手法で、中国やベトナムなどの生産コストの安い国が対象になります。

資金力が豊かな大企業ならば自前の工場を立ち上げることもできますが、自己資金に乏しく資金調達力も弱い場合はOEM生産に頼ることになります。

もともと安く作ることが目的の工場ですから、設計を起こし直したり、金型を新たに作るといった先行費用がかかります。

少量では採算に乗りませんから量産が前提になります。

手直しナシの輸入に比べて、投資する資金とリスクが大きくなるのは避けられません。

しかし、これまでにない独創的な企画商品を生産に乗せられれば、競争力のある自社のオリジナル商品として売り出すことができます。

うまくいけば、手直しナシの輸入販売に比べて、とてつもなく大きな売上げと利益を一気に達成できます。


2つの手法の比較からわかることは、輸入ビジネスを始めて間もないうちは、一番目のスタイルの手直しナシ輸入でビジネス経験と資金力を高めていき、それから独自規格商品のOEM生産に取組むのが、理想のシナリオと言えるでしょう。

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