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ヒット商品の傾向

「4P」の原則に合格しているかをチェックする

世の中のヒット商品は、マーケティングの原則で言う「4P」すべてに秀でているのが特長です。



「4P」とはマーケティングの4大要素、Product(製品)、Price(価格)、Place(流通)、Promotion(プロモーション)をさしています。

輸入商品もこの原則を逃れることはできませんから、この4つの原則に適合することをあらかじめチェックする必要があります。

@Product(製品)

商品についての特性、つまり品質、性能、サイズ、カラー、パッケージ、競合ブランドなどについて、次の要件を満たすかどうかをチェックします。

・市場に確実なニーズ、ウォンツがあるか?

・競合商品の状況はどうなっているか?

・類似商品と明確な差別化ができているか?

APrice(価格)

最終小売予定価格、卸価格などの流通マージンに関する要件です。

・最終小売価格は適切か?

・問屋への卸価格はどのくらいになるのか?

・小売店の販売マージンは適切に確保されているか?


BPlace(流通)

最終的な販売店舗、在庫の場所、配送の方法など、流通にあたっての条件です。

・どのような流通チャネルを利用するのか?

通常の小売店ルートか、通信販売やテレビショッピングか、ネット販売なのか、といったルート選択の意味になります。
・どんなタイプの問屋や小売店で販売してもらうのか?

・流通在庫を「どのくらい(量)」「どこに(物理的な場所と誰がコスト負担するか)」置くのか?

CPromotion(プロモーション)

販売促進についての宣伝広告、パブリシティー、販売促進計画等の内容を確認します。

・ターゲット層に合った広告手段か?

・わかりやすい商品企画書が用意されているか?

・パブリシティー(新聞,雑誌、テレビなどのマスメディアで取り上げてもらうための情報提供)をどうするか?

・人やビデオによる実演販売や展示会への出展は必要か?


これらの要件すべてについて、満足できる合格ラインに達しているか、あるいは、未達の部分について発売日までに達成可能かどうかを、冷静・客観的に判断する必要があります。

合格ラインに達しない項目が残っていたり、あいまいさを残したまま「見切り発車」をしたりすると、ほぼ間違いなく「失敗」します。

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