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輸入ジュエリーショップを始めたい方限定 事業計画作成パック
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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。 |
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その商品が売れそうかどうやって判断するのか「直感に頼るか？」それとも「綿密な市場調査をするか？」最初の部分で紹介したように、ヒット商品を見つけ出す方法はさまざまです。見つけた商品が日本の国内で売れそうかどうかを瞬時に判断できれば、即、商談に入ることもでき、競合他社より一歩先んじて商品輸入に踏み切れるので、ヒットした場合の有利さもぐんと増してきます。 では、その判断方法とは、いかなるものなのでしょうか？ すぐに思い当るのは「直感力」でしょう。 見つけたその場での判断には直結しませんが、多少の時間差で判断するには「分析力」が必要です。 そして、直感の正しさを裏付けるのが「経験」です。 （1）直感力天性の直観力があれば最高ですが、誰でもというわけにはいきません。判断の決め手はフィールドリサーチに基く直感力です。 常々から、国内の消費の特長や傾向を知り、業界内の売れ筋に注目し、業界内部の流通事情に精通していれば、売れそうかどうかは直感的にヒラメキます。 といっても、販売の現場にこだわる必要はありません。 趣味や嗜好の世界でもかまいません。 たとえばインテリアアクセサリーに凝った人なら、海外の見本市で気に入ったものを見つけたなら「これは愛好家に売れそう」とピントくるはずです。 （2）分析力女性の下着にトンと縁のなかった人が、海外でヒットしている下着の輸入を勧められても、どうしていいかはわかりません。それでは取り扱えないのかというとそうとも限りません。 すでに、市場にある類似の商品と、素材と品質、デザイン、カラー、バリエーションの種類、パッケージなどを価格との関係で比較対照してみれば、客観的な優劣はつけられます。 また、類似商品がどういった層にどのぐらい売れているのかを調べれば、紹介された商品の可能性を探ることにもなります。 それが「分析力」です。 大量に売れるようであれば、思い切って投資するもよし、そうでなければ取引をあきらめるか、あるいは、類似商品にない付加価値をつけた開発商品として検討する、といった対応もできます。 （3）経験力経験が蓄積してくると、商品分野そのものの知識はなくても、直感を後押しすることがあります。「面白い、ユニークだ!」と感じた目新しい商品に出会ったとき、ちょっと話を聞いて見ると、かつて取り扱ったことのある商品と販売チャネルが同じだったり、業界が同じだったりということがあります。 それならサンプルを使って、従前の販売ルートで商品の提案を行い、反応を調べてみることもできます。 それがここでいう「経験力」です。 判断力を磨くコツは、日々の生活のあらゆるシーンに登場する商品に気を配り、「この商品はなぜ売れるのか」「なぜ売れないのか？」を自問自答し、それなりの理由を考え、それを記憶のどこかにしまっておくことです。 そこから直感がはたらくわけですから。 |
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