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海外見本市を回るポイント

限りある時間の中で効率よく回る

日本の場合は大型の国際見本市開催地との地理的な関係から、商品発掘には貴重な時間と費用を投じなければなりませんから、できるだけ多く、効率的に回りたいものです。



ここでは会場内での効率的な発掘方法を考えてみます。

@見本市会場のホールプランを入手する

見本市会場の入口では「ホールプラン」という会場案内マップが配られるので、それをもらいます。

ホールプランには会場全体の小間(ブース)の配置図と、各展示ホールに出展している出展者の名称と商品分野が記載されています。

Aめざす商品分野の出展ホールに直行する

正直に第一ホールから順番に回り始める方もいますが、大規模な見本市では時間がかかって、いつめざす商品分野にたどり着くかわかりません。

めざす分野の展示ホールに直行しましょう。

有望商品の発掘が優先目的ですから、その他もろもろは時間が余ったときにとっておけばいいのです。


Bめざすホールに着いたら、全展示通路を回ってみる

海外の見本市ホールでは一般的に、通路の両側に向い合って出展企業の小間が並び、その列がアルファベット順に平行して並べられます。

まず、A1の小間から最後の列の小間までを早足で歩いて、ピンときた小間とその商品をメモしていきます。

似たような商品が多数展示されていることもありますから、見比べながらすべての小間を先にチェックするのがコツです。

C全小間チェックが終わったら、メモしておいた小間に戻って、本格的な商談に入る

メモも「売れそうな商品」「ピンときた商品」「気になる商品」などに分類しておくとよいでしょう。

どこを先にするかの目安になります。

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