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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。

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競合商品・市場需要を勘案して価格を決める

「ブランド力」や「高い品質」があれば恐いものナシ!

競合商品の「ある・なし」も輸入商品の国内販売価格設定に大きく関わってきます。



強力なライバル商品がすでに市場にある場合は、よほど大きな市場規模でなければ、輸入ビジネスではあまりお勧めはできませんが、利益率を引き下げてでも低価格戦略をとらざるを得ません。

逆に、発明商品や特許商品などで競合のない場合は、強気の高価格設定で高利益ビジネスが可能になります。

また、競合商品があっても名指し買いをしてくれるブランド商品や、品質の高さが定着している商品の場合も、競合品に比べて高めの価格設定で十分対抗できます。

高い利益率を前提にする輸入ビジネスでは、デザインやブランド、あるいは品質や機能などの面でもともと潜在ニーズがあり、競合相手が簡単にマネのできない商品は、理想的な商品といえるでしょう。


コピー商品より20%以上高くても抜群に売れる理由

その典型的な商品の一つが、すでに紹介したワイン保存器具の「バキュバン」です。この製品は、オランダのバキュバン社が1980年代に開発して、ヨーロッパで大ヒットした商品です。

1990年大後半には東南アジア製のコピー商品が格安価格で大量に出回り始めました。

コピー商品よりも20%以上高い末端価格でもいまだに抜群の売行きを誇っています。

その理由は「ブランド力」と高い品質にあります。

ブランドに対する消費者の信頼感、ブランドロイヤリティー(購買忠誠度)が確立していれば、競合の常識を覆しても高収益が見込める典型例です。

一方、常備タイプの日用品など、大量に売れている大衆商品なら、「市場浸透価格」と呼ばれる格安価格で、一気に市場シェアを拡大してしまおうという販売戦略も成り立ちます。

海外から直輸入。高級ブランド品を激安で購入する方法
コツとテクニック
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女性購買層からヒット商品
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競合商品・市場需要を勘案して価格を決める
消費者の購買心理から価格を決める
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