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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。

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消費者の購買心理から価格を決める

まずは40%以上の輸入マージン(粗利益率)を目指す!

一般に、在庫負担が必要な輸入ビジネスでは40%以上の輸入マージンが確保できないと健全な経営が成り立ちにくいと言われています。



そこからすると、販売計画に組み入れる予定の輸入商品の卸価格は、流通マージン全体の60%ということになります。

これを計算式で書き表してみると次のようになります。

  卸売り価格=輸入原価の単価/自分のところ以外の流通マージン割合

です。たとえば、が600円の商品だとすると、40%の粗利益を確保するには

  40%=600円/(1−0.4)

  卸売り価格=600円/0.6=1,000円

1,000円で問屋に販売することになります。それが妥当なものかどうかは、商品の特性次第です。

中国や東南アジアから輸入する安価な日用常備品などでは40%の粗利益では競争に勝てそうもありません。

一方、高級・高品質な欧米からの輸入品なら卸問屋への40%のマージン上乗せも問題ない数字と言えます。


1000円と980円ではまったく違う!

消費者の購買心理を読み取って価格を設定することも重要です。

980円、9,800円、1万9,800円といった、単位の切り変わりを嫌う価格がいつまでも消えないのは、利益は多少犠牲にしても消費者の購買心理に応える「マーケティングの原則」に沿ったものだからです。

たとえば、輸入原価が300円の商品なら、通常の原価計算での計算基準でいくと末端小売価格は1,000円を超えてしまいます。

ところが、そのままでいくと商品の売行きに決定的な差が現れてきます。

この差額をどこで吸収するかの問題は残りますが、最悪の場合に輸入業者がかぶるとしても、それで飛躍的に販売数が伸びるのであれば、利益の総額から考えて払うに足りる犠牲といえるでしょう。

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