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海外メーカーからの商品提案を募集

アミにかかってくればしめたもの!?

世界に広がった情報発信の場としてインターネットを利用すること、たとえば、海外の商品提案を募集するといったこともこれからは有効な手段になるでしょう。



もちろん、日本語ではうまく伝わりませんから、ネットの標準言語の英語を使わざるを得ませんが、こちらが購入する主体で、日本国籍であることを明示すれば、流麗な英文は必要ありません。

それよりも、こちらの意図をはっきり提示することの方が重要になります。

@提案してほしい商品分野を明確に提示する

どんな商品分野の商品を探しているかを募集用件に明示して、該当する海外メーカーが通常の交渉のように対応できれば、提案がしやすくなります。

たとえば「furniture(家具)」「toys(玩具)」「handbag(ハンドバッグ)」「travel goods(旅行用品)」といったように、具体的に指定します。

A日本市場での総輸入代理店制度を希望するメーカーに限定する

日本の市場への足がかりだけを求めている海外メーカーからの売込みを排除するため、「日本市場での総輸入代理店(exclusive importer)を求めるメーカーからの商品提案を待っています」という条件も明示するべきでしょう。


B世界のどの国・地域からの商品を求めているかを明確にする

同じ商品でも、国内向けの場合は生産国によって品質、デザイン、外観イメージなどに特有の特長があります。

高品質な商品に限定したいときは欧米諸国に限定するとか、コスト優先の場合はアジア諸国も含めるといった条件づけを行います。

C品質条件を明示し、その範囲内だけを取引対象とすることを明示する

いくら輸出価格が安くても、品質が国内の最低基準を満たせないようでは、品質に厳しい国内では売れる可能性はありません。

そこで、「当社の品質検査に通った商品に限り輸入を検討します」といった条件を入れておく必要があります。

できれば、品質条件も掲示できれば、確実性が高くなるでしょう。

取引の申し入れが合った場合でも、インターネット上であることを考慮すると、すぐに取引を開始するのはリスクが大きすぎます。

メールのやりとりを通じて、「サンプルの要求」「サンプルの各種検査」「価格交渉」「試験的な少額輸入と試験販売」と、一つずつ順を追って進める必要があり、時間のかかるのは覚悟しておくべきでしょう。

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