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旬な流通経路を利用

今が旬の流通経路に乗せられればヒット間違いなし!

「旬な流通経路」とは、現時点で急成長中の元気な小売業種をさします。



過去を例にとれば、1970年代のデパート、80年代のスーパーマーケット、それ以降では、ホームセンター、ドラッグストア、家電量販店、食品スーパー、コンビニ業界などがあげられます。

現在で言えば、テレビショッピングとネットショッピング業界ということになるでしょう。

伸び盛りの小売業界と、そこにつながる元気な問屋との取引割合を高めていけば、その上昇気流に便乗することができます。

衰退期にある小売業界に深くかかわっているのは、危険信号と考えるべきです。

小売業の売上げ総枠はうまくいっても微増程度ですから、内部での盛衰はゼロサムゲーム(プラスとマイナスの合計はゼロ)に似ていて、成長業界が衰退期に入った業界のシェアを食う構図になっています。

衰退業界の企業がそのままで復活する例はほとんどありません。

「ネットショップ」の活用

インターネット上で商品を購入する「ネットショッピング」は、どこにいても、好きなときに注文でき、自宅や希望の場所で受取れる手法が定着していることも手伝って、他の流通経路での需要を取り込みながら拡大を続けています。

若い世代では、その携帯版の「モバイルショッピング」の利用も旺盛です。

通販業界の年間売上総額はおよそ5兆円とされていますが、現在ではその半分を占めるまでになりました。

従来型の小売販売ルートの場合でも、ネットショップを設けて、宅配システムを導入することが積極的に行われています。

また、テレビショッピングやカタログ通販業界でも、従来の商品告知は維持しながら、注文はネットや携帯電話から受けつける、いわゆるメディア融合戦略に積極的に取組んでいます。

問屋、大手小売店、大手通販業者などの従来型勢力は、知名度が高く、販売実績のある商品を優先して取り扱う傾向が強く、知名度も販売実績もない新たな海外商品はこれまで、有力販路に乗せにくいのが実情でした。

しかし、居ながらにして簡単に商品比較や価格比較も行えるネットショッピングの利用を消費者が拡大させているのは、輸入事業者にとっては追い風になります。


「テレビショッピング」の活用

テレビショッピング業界は、メディア融合で売上げをネットショッピングに食われているといわれています。

しかし、企業レベルでは受注窓口が変わっただけで、かつてほどの急成長には及ばないものの、テレビ世代の中高年層の厚い支持に守られ、安定成長を続けているというのが実態です。

しかも、生活に余裕のある女性パワー全開の世代層ですから、海外商品でも高級感、高品質が特長の欧米製品では、特に期待される販売経路と言えるでしょう。

告知効果の高さではいまだに他の業界が足元にも及ばないほどです。大ヒット商品には欠かせぬ存在です。

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