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輸入ジュエリーショップを始めたい方限定 事業計画作成パック
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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。 |
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素早い引き際商品の「ライフサイクル」を確認しようここまでは「ヒット商品」の光の部分しか見てきていませんが、ヒット商品もいずれブームは去り、一般的なリピート商品に仲間入りするか、あるいは、消えていくかの道筋をたどります。大ヒットとなれば商品によっては、一気に需要を先食いして短期間に収束してしまうこともあります。 引き際を誤れば、大量在庫を抱えてお荷物となるおそれもあります。 商品も生き物と同様ライフサイクルを持っていて、大きく①導入期、②成長期、③成熟期、④衰退期、の4段階に分けることができます。 ①導入期商品が市場に投入されたばかりの段階をさします。この段階では、売上げは上昇カーブに入りますが、認知度を上げ、流通網を構築するための宣伝費や販促費などの初期投資が必要になるので、利益よりもコストの方が上回ります。 ②成長期認知度が上がり、流通経路が整備され、商品が市場に浸透すると、売上げが順調に伸びはじめ、売上げに対するコスト比率が下がり、利益もどんどん拡大していきます。この時期が成長期です。 ヒット商品になると後発の類似商品も登場して、激しい競争状態になるのも特長の一つです。 ③成熟期類似商品も出つくし、厳しい市場争奪戦により購買者は開拓し尽くされ、売上げが頭打ちになる段階です。競合品との差別化を図らないと、やがては売上げが下降し始めます。 そのためディスカウントによる生き残り競争も活発になり、利益率は先行して下がり始めます。 ④衰退期商品市場全体が縮小し始めるのが衰退期です。需要は下降を続け、売上げも利益も確実に後退していきます。 引き際を見誤ると、滞留在庫を大量に抱え、大きな損をこうむる危険もあります。 売れ行きが落ちてきたときの見切りのつけ方今売れている製品がいつまでその状態を続けられるかは、商品の需要特性によって異なります。販売手腕によって競合を退け、延命することは可能ですが、それでも利益率の下降は止められず、いずれは売れなくなります。 「新しいもの好きは国民性」と言われるぐらいに、日本の消費者は次々と新しい商品に目移りしていきます。 このためヒット商品もなかなかロングセラー商品にはなりません。 反対に、他の製品より早く製品寿命を終えてしまう場合もあります。 商品在庫の「山」に悩まされる前に、手段を講じるのが得策です。 利益率が続けて落ち始めてきたときは、衰退期に入ったことを知らせるシグナルと見て、間違いはありません。 とるべき手段は次のようなものになるでしょう。 ①商品の追加調達を直ちに止める年間購入契約を結んでいて、売上げが下がり続けていても中途で解約できないケースもあります。そうした場合でも、何らかの方策を講じて、追加調達を避けなければなりません。 ②手持ち在庫の量を確認し、残量に応じた対策を立てる在庫量が少ない場合は、不利な条件を組んでまで処分を急ぐ必要はありません。在庫が大量レベルのとき時は一気に価格を下げ、大手のディスカウントショップやチェーンなどへ売却することも致し方ありません。 在庫を換金することを最優先に考えなければなりません。 |
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