輸入家具ショップ 開業予定者限定 事業計画作成パック

個人輸入ビジネスでヒット商品の見つける・作る方法 

輸入ジュエリーショップを始めたい方限定 事業計画作成パック

海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。

サイトマップ

素早い引き際

商品の「ライフサイクル」を確認しよう

ここまでは「ヒット商品」の光の部分しか見てきていませんが、ヒット商品もいずれブームは去り、一般的なリピート商品に仲間入りするか、あるいは、消えていくかの道筋をたどります。



大ヒットとなれば商品によっては、一気に需要を先食いして短期間に収束してしまうこともあります。

引き際を誤れば、大量在庫を抱えてお荷物となるおそれもあります。

商品も生き物と同様ライフサイクルを持っていて、大きく@導入期、A成長期、B成熟期、C衰退期、の4段階に分けることができます。

@導入期

商品が市場に投入されたばかりの段階をさします。

この段階では、売上げは上昇カーブに入りますが、認知度を上げ、流通網を構築するための宣伝費や販促費などの初期投資が必要になるので、利益よりもコストの方が上回ります。

A成長期

認知度が上がり、流通経路が整備され、商品が市場に浸透すると、売上げが順調に伸びはじめ、売上げに対するコスト比率が下がり、利益もどんどん拡大していきます。

この時期が成長期です。

ヒット商品になると後発の類似商品も登場して、激しい競争状態になるのも特長の一つです。

B成熟期

類似商品も出つくし、厳しい市場争奪戦により購買者は開拓し尽くされ、売上げが頭打ちになる段階です。

競合品との差別化を図らないと、やがては売上げが下降し始めます。

そのためディスカウントによる生き残り競争も活発になり、利益率は先行して下がり始めます。

C衰退期

商品市場全体が縮小し始めるのが衰退期です。

需要は下降を続け、売上げも利益も確実に後退していきます。

引き際を見誤ると、滞留在庫を大量に抱え、大きな損をこうむる危険もあります。


売れ行きが落ちてきたときの見切りのつけ方

今売れている製品がいつまでその状態を続けられるかは、商品の需要特性によって異なります。

販売手腕によって競合を退け、延命することは可能ですが、それでも利益率の下降は止められず、いずれは売れなくなります。

「新しいもの好きは国民性」と言われるぐらいに、日本の消費者は次々と新しい商品に目移りしていきます。

このためヒット商品もなかなかロングセラー商品にはなりません。

反対に、他の製品より早く製品寿命を終えてしまう場合もあります。

商品在庫の「山」に悩まされる前に、手段を講じるのが得策です。

利益率が続けて落ち始めてきたときは、衰退期に入ったことを知らせるシグナルと見て、間違いはありません。

とるべき手段は次のようなものになるでしょう。

@商品の追加調達を直ちに止める

年間購入契約を結んでいて、売上げが下がり続けていても中途で解約できないケースもあります。

そうした場合でも、何らかの方策を講じて、追加調達を避けなければなりません。

A手持ち在庫の量を確認し、残量に応じた対策を立てる

在庫量が少ない場合は、不利な条件を組んでまで処分を急ぐ必要はありません。

在庫が大量レベルのとき時は一気に価格を下げ、大手のディスカウントショップやチェーンなどへ売却することも致し方ありません。

在庫を換金することを最優先に考えなければなりません。

海外から直輸入。高級ブランド品を激安で購入する方法
コツとテクニック
商品発掘と最適な流通経路
海外商品のヒットのさせ方
輸入ビジネスの基本スタイルを確認
ヒット商品品例1
ヒット商品品例2
ヒット商品品例3
ヒット商品品例4
ヒット商品品例5
ヒット商品品例6
リスクの少ない海外商品
ヒット商品の傾向
より高い利益率が見込める商品
その商品が売れそうかどうやって判断するのか
女性購買層からヒット商品
市場調査
海外の商品見本市でヒット商品発掘
海外見本市を回るポイント
出展ブースでの商談
海外見本市にはチャンスが
海外の小売店、雑誌、商品カタログをチェック
日本で海外商品を発掘する1
日本で海外商品を発掘する2
日本で海外商品を発掘する3
海外商品の価格設定
国内販売価格の2大要素
競合商品・市場需要を勘案して価格を決める
消費者の購買心理から価格を決める
日本風にアレンジ
こんな商品を作ってくれと依頼する
ネーミングが売上を左右する
海外メーカーからの商品提案を募集
旬な流通経路を利用
素早い引き際
日本の常識は通用しない
日本の商習慣を理解してもらう
日本の購買傾向を理解してもらう
国際ビジネスでの交渉力の磨き方
国際ビジネス交渉は急がず慌てず焦らずに
あらゆる事態を想定する
ちょっとだけ自分が優位に立つ
交渉成功の話術
取引を積極的に
中国メーカーの選び方絞り方
価格交渉のノウハウ
アイデアと技術を発掘
商標や特許
商品案内の作り方
不良中国製品の見抜き方
自分の会社をビッグに見せる
サンプル品の取り寄せ方
人間的な魅力を身につける
ユーモアセンスを身につける
海外人脈の作り方
【速報!!全国ビジネス情報雑誌、BIG tomorrowに3度目の掲載☆】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』
リンク集
大須賀祐の『The 輸入ビジネス2008』完全収録DVDセット
個人輸入ビジネス大成功の極意 【資金ゼロ、経験ゼロ、英語がわからなくてもできた!無職の私が自宅に居ながら年収1000万円になったワケ】
s0020【楽販アフィリオ】自宅にいながら、中国から輸入しヤフオクで売る。『在宅中国貿易』

YouTubeで収益を得る方法【スマイルムービー】
ソニーバンク 金利


















個人輸入ビジネスでヒット商品の見つける・作る方法 All copyrights 2011 by 小田篤史
Google

当サイトは情報のみを提供するサイトです。当サイトの情報を基にしたことによる損失について、サイト管理者は一切関知致しません。