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海外輸入ビジネスはちょっとした仕掛けで驚くほど売れます。そのノウハウを公開しています。

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あらゆる事態を想定する

自分の立場が強いうちに毅然とのぞみ、ダメならスパッとあきらめる

国際ビジネスの交渉にあたっては、こちらの立場が強いうちに、毅然とした態度でのぞむことが鉄則です。



再び中国を例にとりますが、総輸入代理店契約を結ぼうという場合に、大方はのらりくらりと引き伸ばし戦術をとるか、いったん締結しておいて様子をみて、こちらが引くに引けない状況になったところで、「契約を解除して、他社にも販売したい」と要求してくるケースが考えられます。

欧米のように契約遵守が徹底している場合には考えにくいことですが、そんな場合でも冷静さを失わないことが大切です。


海外メーカーに並行輸出させない予防策

総輸入代理店契約に関連して注意しておきたいのは、同じ製品がほかのルートで「並行輸入」されてしまうことです。

並行輸入の防止対策としては、あらかじめ商品を日本で商標登録させておいて、その後で買付けて輸入する方法があります。

これなら、商標権の独占使用を盾に、国内での流通を阻止することができます。

とにかく、交渉ごとについては日頃から最悪のケースも想定して、対処法を考えておくことが大切です。

不利な条件を飲んでまでのめりこむのはいただけません。

相手のペースに引きずり回されることなく「決裂してもやむを得ない」「ダメでも次がある」という心の余裕を持つことも大事なことです。

交渉が決裂した時のチェック項目

@交渉が決裂した真の理由は何なのか?

A相手の立場に立った場合、こちらのどこに不満があったのか?

Bこちらから譲歩できることはまだ残っているのか?

C最悪、受け入れられなかった場合、こちらが耐えられる範囲内かどうか?

D交渉決裂の場合、相手のダメージは何か?

E喧嘩別れになっても、後々問題が起きないかどうか?

海外から直輸入。高級ブランド品を激安で購入する方法
コツとテクニック
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市場調査
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海外見本市にはチャンスが
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消費者の購買心理から価格を決める
日本風にアレンジ
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素早い引き際
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あらゆる事態を想定する
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