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中国メーカーの選び方絞り方

とくに中国メーカーとは強気に図々しく接しよう!

一昔前までは、製造コストの安い海外生産の拠点として考えられていた中国も、今や家庭用の日用雑貨品から最先端のエレクトロニクス製品やロケットまでを製造する「世界の工場」と呼ばれる製造大国に成長しました。



そこを考えれば、優秀な企業が圧倒的多数を占めているのは当然なのですが、残念ながら、よろしくない例の数もそれだけ多くなるのは13億の国民を有する大国ゆえに致し方ありません。

中国からの輸入商品も日に日にその数、量を拡大しています。

国内販売用の中国商品を発掘する一般的な手法は、中国本土の見本市を訪問するか、ネット内を調べまくることでしょう。

しかし、その数もまた膨大です。

では、どうすれば最適な取引相手を選び出せるのでしょうか?

ここそこに焦点を絞って、中国企業と取引する際のチェックポイントを検証していきます。

(1)複数メーカーに同時に並行して接触する

国内の商慣習からすると、複数相手に並列して引き合いを出すのは「商いの信義」に反することになり、相手の信頼を得られないというのはごもっともです。

と言いながら、下請けなら堂々と相見積をとります。

対等な相手同士の契約をよしとする「国際ビジネス」では、そんな使い分けは無用の長物です。

中国と絞った場合なら、複数メーカーに同時に引き合いを入れるのは絶対とも言える条件です。

よろしくない場合としてすでにいくつも例を取り上げてきたように、相手にしてからが、自分のところが唯一の引き合い対象とは思っていません。

そこで得られる情報は掛け値付きとはいいながらも直接情報ですから、これほど確実な情報収集方法はほかでは見つかりません。

(2)最適相手の絞り込み方

できるだけ多くの相手に接触して、商品のテストや評価を続けていくと、満足できるメーカーがだんだん絞り込まれてきます。

そこで、次のような一定条件で同時評価を行ってみます。

 ・品質面での問題を指摘した場合、すぐに改善できる能力があるか?

 ・問題を認めようとせず、言い訳けや弁明だけに終始していないか?

 ・材料や部品の調達は品質本位で行っているか?

 ・できそうもないことを安請け合いする傾向があるかどうか?

 ・質問や要求への対応の速さ、内容は満足できるか?


品質に問題はないか常に目を光らせる!

上述のチェックで最終的に2、3社に絞り込んで、それぞれに最終サンプルを要求します。

この段階での確認・評価は「問題の発見」を目的とするぐらいの厳しさが必要です。

ここで問題や欠陥を見抜けなければ、「見抜けなかった方が悪い」式の中国流論理に巻き込まれ、後々泥沼に陥る危険性があります。

見つかった問題があれば、改善されるまで根気よくサンプルの検証を繰り返していきます。

その過程で脱落したり、やる気をなくしたり、逃げ道づくりに奔走するようなことがあれば、さっさと見切りをつけてしまうことです。

信頼関係といった抽象的な「ものさし」を持ちこめば、「お人よし」の日本人として、格好の餌食にされてしまいます。

大きな失敗を未然に防ぐには、「図々しい」と思われるぐらいの割り切りと押しの強さ、そして強い警戒心が欠かせません。

それが製造大国・中国の現状なのです。

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