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商品案内の作り方なじみの薄い商品を顧客にいかにわからせるかがカギ国内の消費者になじみが薄いことから商品価値を持つのが「輸入商品」です。その商品の特長をいかにうまく表現して流通業者や消費者に訴えていくか、それが成功のカギを握ると言ってもよいでしょう。 これだけは阿吽（あうん）の呼吸と言うわけにはいきません。 このため、先行して進められる販促活動では、問屋や小売店を説得できる魅力的な提案が欠かせません。 効果的な提案や提案書（商品案内書）には何が必要かを考えてみましょう。 ①覚えられやすい商品名かどうか？商品名は売れ行きに大きく関ってきます。覚えやすく、しかもオモシロ心をくすぐる商品名は、一度聞けばしっかりと記憶にとどめられます。 ヘタな商品説明など及びもつかない効果をもっています。 ②商品の特長、特性がはっきりとわかるかどうか？商品名で注意を喚起できれば、次は「それって一体何？」と興味が湧きます。それに応える商品の特長をすべて、はっきり説明している必要があります。 ヘタな専門知識などに頼らず、使う側（＝消費者）の目線で、「品質」「便利さ」「使い勝手」「性能」「デザイン」「丈夫さ・長もちさ」などの「よさ」を説明すればそれでいいのです。 競合があれば、それとの決定的な違いなども加えるべきでしょう。 ③商品スペックはしっかり記載されているか？サイズ、重量、カラーと言った基本特性はもちろん、商品の特性を示す「仕様」がしっかりと紹介されていなければなりません。最近は、品質や性能の諸元から、健康や自然に悪影響のある素材や材料を使っていないか、材質は何か、といった消費者の厳しい目が光っていますから、変に隠し立てするのはかえって疑いを招きます。 わかる人にわかることが目的ですから、むずかしいか簡単かといった問題とは異なるので、注意してください。 ④販売価格がはっきりわるか？販売価格は商品を提案する際の最も重要な要素です。標準小売価格か、参考小売価格か、消費税込みなのか、消費税抜きなのかも含めて明記しましょう。 ⑤商品のパッケージ形態がかかれているか？商品がどのようなパッケージに入っているか、「化粧箱入り」「吊下げヘッダー入り」「ビニールバッグ入り」などとわかりやすく説明しましょう。ちなみに、ホームセンターや量販店では、フックに吊下げて商品を陳列することが多いので、化粧箱入りの商品を敬遠する傾向があり、デパートやブティックスタイルの店舗などでは、高級感のない吊下げタイプは売りにくいといわれています。 ⑥商品の出荷単位が記載されているか？物流段階では、出荷単位が書かれていないと、何個単位で発注できるのかがわかりません。大型商品や高額商品は単品出荷が常識かもしれませんが、低価格商品の場合は発注数量が多数になるため、最低出荷単位があると、端数のない梱包単位での出荷が可能になります。 ⑦商品のモデル番号が記載されているか？商品名だけでなく、モデル番号も記載しておくべきでしょう。1種類だけの場合でも、モデルチェンジがあったり、姉妹品を追加したりした場合に、同じネーミングでモデル番号を変えるだけですみます。 |
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