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個人輸入ビジネスでヒット商品の見つける・作る方法 

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海外人脈の作り方

「輸入ビジネス」大盛況でライバルが急増中!?

海外の見本市に行って輸入商品を探す日本のビジネスマンが増え始めたのは1990年代の中盤以降で、その頃から香港、台湾、中国といったアジア系の人々もボツボツ見かけるようになりました。最



近は海外留学したり、英会話スクールに通う人も珍しくなくなり、海外の見本市で数多くのビジネスマンが活躍しています。

国内で売れそうな海外商品には多くのバイヤーが殺到し、総輸入代理権獲得競争をするため、海外のメーカーが強気になり、15、6年前と比べると少々厄介な時代になってきました。

「国際人脈」を作る具体的な方法

Part 1でお話したように、海外でヒット候補商品を探す基本的な方法は、国際見本市を訪れることです。

しかし、日本の輸入業者が大挙して押し寄せるそうした場では、ヒット候補商品にめぐり会っても簡単には「総輸入代理権」を獲得できなくなってきました。

競合相手に一歩先んじるには、別の開拓手法を見つけることが必要です。

国内の他の輸入業者と競わずにすむ最も確実な方法は、国際的なビジネス人脈を築くことです。

こうした人々を通じて、素早く海外の新製品情報や業界動向を察知すれば、海外のヒット商品情報をいち早くキャッチできます。

もちろん、国際人脈の作り方は人さまざまですが、一般的な手法として、次のようなものが考えられます。

(1) 海外見本市で知り合う人脈

海外の国際見本市は中小規模でも数百社、大規模になれば1千社以上の輸出業者が出展します。

興味のある商品を出展しているメーカーや将来性がありそうな海外メーカーの小間には積極的に立ち寄り、現場の責任者や輸出担当者と名刺を交換しましょう。

その後もメールを定期的に送るようにすれば、次第に現地の業界情報などが流れてくるようになります。

もちろん、そこは国際ビジネスの「ツワモノたち」ですから、相手を見分ける眼力も必要で、良質な人脈形成を心がけるようにしたいものです。

(2) 海外取引先メーカー人脈

海外メーカーとの取引がまとまったときは、その責任者はもちろん、製品開発技術者とも会う機会がありますから、そこで良好な関係を築き、取引内容だけに限らず積極的に情報交換を行うことです。

その国の商品分野の業界動向や、技術開発の現状なども知ることができます。

立ち寄れる機会があるときは、昼食や夕食などをともにするよう、積極的にアポイントメントをとり、個人的な関係を深めていくようにもっていくことです。

国内では同業者仲間で詳しい情報交換を行う慣例はありませんが、すでにお話したように、海外では個人の力量を会社に売っているといった感覚で、同じ業界内での転職も堂々と行われています。

自分に都合がよくなる場合なら、他社の商品情報や内部事情なども気軽に教えてくれることも珍しいことではありません。


(3) 転職人脈

「飛ぶ鳥、跡を濁さず」ではありませんが、日本では転職後に辞めた会社の取引先と接触することはほとんど見られません。

しかし、海外ではそんな常識はありません。

ライバル会社に転職したり、本人が開拓した取引先は本人とともに転職先の取引会社になったり、辞めた会社に取引を申し入れたりしても何の不思議もありません。

年俸制に象徴されるように、短期間に実績を残すことが自らの待遇に直結するアメリカや中国などは、その典型と言えるでしょう。

築いた人脈も彼ら自身の財産なのです。

そこで、こうした転職者とも継続した関係を築いておくことが、海外人脈開拓では有効になります。

(4) 大使館人脈

日本に足掛かりのない海外メーカーは、よく大使館の商務部経由で輸入販売代理店探しを依頼します。

各大使館ではこうした民間企業の依頼を受けて、日本の輸入業者への紹介活動を実施しています。

そこで、大使館の担当部署に定期的に連絡を入れるようにすれば、こちらに対する好感も増し、優良商材を優先して紹介してもらえるようになるかもしれません。

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